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全國中成藥集采啟動!未來集采路該如何走?

分類:行業(yè)資訊    發(fā)布時間:2023-06-26     訪問量:453

3月23日,隨著全國中成藥聯(lián)合采購辦公室組織召開“中成藥聯(lián)盟采購企業(yè)溝通會”,國內(nèi)首次以全國為范圍的中成藥集采正式拉開帷幕。首次中成藥集采預(yù)計涵蓋16個采購組,共計42個品種。覆蓋的劑型不僅包含質(zhì)量控制較好的口服固體制劑,還包括質(zhì)量控制要求較高的注射劑劑型,涉及骨科、眼科、腫瘤、心腦血管等治療領(lǐng)域。

 

中醫(yī)藥集采的現(xiàn)狀

 

所謂的集中采購,就是指按照“國家組織、聯(lián)盟采購、平臺操作”的總體思路,采取帶量采購、量價掛鉤、以量換價的方式,與藥品生產(chǎn)企業(yè)進行談判,達到降低藥品虛高價格,減輕患者醫(yī)藥費用負擔。

 

 

 

中成藥成為嚴格監(jiān)管對象

回顧行業(yè),在“限抗令”發(fā)布后,抗生素行業(yè)整體縮水,中藥企業(yè)曾一度迎來發(fā)展機遇,隨后中成藥也成了被嚴格監(jiān)管的對象,曾經(jīng)大量審批上市的中成藥,都在不斷地被緊盯。

 

獨家品種參與集采也是國家的“破冰行動”

相較于化藥而言,參加國家集采必須要先拿到“一致性評價”的入場券,而中藥暫時還沒有開展類似“一致性評價”的工作,因此這一個探索將是對獨家品種定價體系的一個巨大的挑戰(zhàn)。

 

本次中成藥集采,將從“填空”和“補缺”兩個維度擴大集采覆蓋范圍。

“填空”指的是把此前未曾納入各級集采目錄的進行破冰填空;

“補缺”指的是將已有省份集采、價格競爭充分的品種開展帶量價格聯(lián)動。

 

為什么中藥集采那么難實現(xiàn)?

 

中成藥集采發(fā)展歷程

 

中藥集采因為缺乏行業(yè)引導、大部分中藥企業(yè)都屬于小型企業(yè)、大多都規(guī)模較小、產(chǎn)品單一并且利潤低等原因,都決定著中成藥集采的發(fā)展歷程一定是非常艱辛且漫長的。

 

醫(yī)藥行業(yè)人員認為:中成藥無法進行一致性評價、質(zhì)量、療效無法簡單判定等,所以中成藥很難納入集采;

◇2020年部分地區(qū)開展中成藥集采“試點”;

◇2021年,19省聯(lián)盟醞釀,準備開展中醫(yī)藥集采;

◇2022年“小國采”向全國鋪開,從湖北聯(lián)盟到廣東聯(lián)盟,及北京、山東接踵而至;

◇2023年,延續(xù)了首批中成藥集采理念,形成了真正的中成藥集采高潮--全國中成藥集采聯(lián)盟。

 

在這漫長的準備過程中,一直困擾著集采歷程前行的大概有以下幾個原因:

 

1、相較于化學藥,中成藥因不同制備工藝、療效無法簡單判定、缺乏一致性評價、獨家品種眾多等原因,是普遍認為中成藥難納入集采的主要原因。

2、大部分的中藥產(chǎn)品,只能用治療位置或者治療領(lǐng)域來定義,難以通過一致性評價標準去衡量。

3、部分中成藥適應(yīng)癥范圍不明晰、臨床應(yīng)用范圍廣,如何實現(xiàn)對適應(yīng)癥的合理劃定難度較大。

4、中成藥的集采還面臨一些特有的難題,如中藥材成價機制的特殊性。

5、中藥材的種植不可避免要“靠天吃飯”,因此對于中藥飲片的價格也不可避免產(chǎn)生較大的價格波動。集采的“定價”與藥材種植的“波動”,是一對天然的矛盾體。

 

中藥集采的特點&作用

中成藥質(zhì)量體系復雜,因此中成藥集采并不是“唯低價論”,避免簡單采用價格競爭方式對很多企業(yè)來說并不公平。

同時,本次集采過程中包含了以下四個特點

 

◇“價格標+技術(shù)標”大概率成主要規(guī)則

化學藥基本是“價格標”,唯低價是取,考慮到中藥價格波動性,將技術(shù)指標納入考慮,兩項指標權(quán)重6:4。

◇納入“復活機制”

將中選結(jié)果分為直接擬中選、議價擬中選、增補擬中選三種資格。

◇用量大、價高者需降得更多

價高者、用量大的中成藥品種,將面臨更大的降價壓力。

◇集采未中選產(chǎn)品,也要被監(jiān)控

集采未中選產(chǎn)品、未有中選企業(yè)的采購組藥品,也都將受到聯(lián)盟地區(qū)的監(jiān)控管理。

 

這種做法有可以最大程度上保證集采保障患者用上質(zhì)量更好、性價比更高、供應(yīng)更穩(wěn)定的中成藥,中成藥集采帶來了最明顯的兩個作用:

 

1、保障制度公平、行業(yè)更理性。
隨著近年生物藥、化學藥、高值醫(yī)用耗材被頻繁納入國家和地方集采,產(chǎn)品價格空間有效緊縮,使價格更加理性,減輕了患者的就醫(yī)負擔。

與生物藥、化學藥、醫(yī)用耗材等行業(yè)一樣,中成藥集采已逐漸常態(tài)化,讓行業(yè)處于公平的競爭環(huán)境中。    

 

2、中成藥提質(zhì)降價,惠及患者。

中成藥集采涉及到的中成藥均是臨床用量大、采購金額高的品種,例如:華蟾素、復方斑蝥、心可舒、復方血栓通等16類臨床使用量較大的中成藥,這些種類都是使用率高,療程比較長,通過集采后可有效減輕患者負擔。

 

面對中藥集采,我們應(yīng)該怎么做?

加強研發(fā),重視創(chuàng)新 ?

中成藥集采淡化了劑型分類,主要按照產(chǎn)品的功能主治、給藥途徑和成分分類,這就需要企業(yè)集中精力研發(fā),重視有臨床價值的中藥創(chuàng)新藥研發(fā)、挖掘老產(chǎn)品的新用途,研發(fā)中藥改良型新藥等,改善集采后舊品種銷售額下降問題,把握中藥行業(yè)。

 

把握中藥行業(yè)趨勢?

在政策的推動下,預(yù)測行業(yè)的趨勢,企業(yè)轉(zhuǎn)型做準備。

中藥或?qū)⑹锹?lián)盟集采的重心,最終將囊括中成藥、中藥飲片和配方顆粒等。

在集采常態(tài)化和制度化下,中成藥企業(yè)提前規(guī)劃發(fā)展、轉(zhuǎn)型升級與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。

 

改變銷售模式,規(guī)劃推廣策略?

在中成藥集采常態(tài)化的背景下,既考驗藥企的產(chǎn)能,又考驗其成本控制能力和降價彈性空間。

當中成藥企業(yè)進入聯(lián)盟集采后,原有銷售模式打破,企業(yè)需要改變推廣策略,也可以在慢病管理領(lǐng)域多下功夫。

通過中醫(yī)藥健康管理服務(wù),以保健、醫(yī)療、預(yù)防、康復帶動中藥銷售。

 

實現(xiàn)應(yīng)對策略“量體裁衣”?
每個中成藥企業(yè)的產(chǎn)品不一樣(處方藥/OTC)、銷售的渠道不一樣(院內(nèi)/院外)、企業(yè)的產(chǎn)品線也不一樣(多元化/集中化)、企業(yè)的資源也不一樣(區(qū)域性/全國性),應(yīng)對的策略也應(yīng)該“量體裁衣”。

如果是“普藥類中成藥產(chǎn)品”為核心品種的話,主動迎合策略可能傾向性更合適。

企業(yè)就需要做好中藥材種植基地、生產(chǎn)成本控制、質(zhì)量提升、組建專業(yè)水平的招投標團隊等功課。

如果是以“獨家中成藥”為企業(yè)核心品種的話,掌控話語權(quán)可能傾向性更合適。

 

總結(jié)

 

在中成藥集采政策的推動下,在推動著中藥行業(yè)發(fā)展的同時,也在倒逼著企業(yè)必須要參加集采,要求企業(yè)要降價、要質(zhì)量、要保量。在集采政策的推動下,中藥集采也將會成為常態(tài)化,會拉動中成藥的市場發(fā)展,加上“健康生活”的生活方式,促進了人們健康意識的提高,以及該政策給患者帶來的便利,大家對中藥的需求也會越來越多,成為中藥行業(yè)新的動力。